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工投集團總裁孫德剛調研雲南醫藥銷售有限公司
來源:原創    時間:2018-05-10    瀏覽量:1119

 

工投集團總裁孫德剛調研雲南醫藥銷售有限公司


2018年5月9日,雲南省工業投資控股集團有限公司(以下簡稱集團)總裁孫德剛率財務管理部總經理吳育、資產管理部總經理丁加毅等一行到雲南亚游集团手机版銷售有限公司(以下簡稱銷售公司)進行調研。調研以座談會的形式展開,銷售公司領導班子及全體中層幹部參加會議。

首先,銷售公司總經理王永健詳細匯報了2018年以來的經營情況,從主觀、客觀方麵反映了存在的諸多問題和困難,並就下一步應對策略和發展思路進行闡述。董事長江建勳代表公司領導班子表態:公司的發展戰略及經營戰術將圍繞股東方總的戰略部署進行細致謀劃和抓緊落實。

孫總裁及調研組成員認真聽取了匯報,特別是對銷售公司參會中層幹部進行詳細詢問,隨後,對銷售公司匯報提出的問題和困難給予了指導意見和建議。丁加毅總經理對銷售公司正視問題、提出的解決思路給予了肯定,同時指出:要重視銷售毛利下降、盈利能力下降、財務費用上升的問題,形式嚴峻、存在的問題需盡快解決;從中長期來看,品種資源的匹配,是終端發展的關鍵;要充分給予企業員工發展希望、留住人才。吳育總經理指出:對財務團隊的配備要到位;重視財務指標分析在企業運營中的指導作用,並以行業標準為參照;集團對銷售公司的考核,體現了股東對銷售公司的預期,以促進企業加強管理、強化領導責任意識,銷售公司要嚴格督促和推進各項工作不斷進步。

最後,孫總裁就本次調研座談進行了總結發言。孫總認為:銷售公司正處在一個關鍵、特殊時期,之前錯失了很多機會,現在再不引起高度重視,企業很快就會出大問題。同時,對銷售公司下半年工作提出五點要求:

一、明確戰略、理清思路

根據集團對銷售公司“做大、做強、做優”的目標,需要思考:我們要做什麽樣的企業?行業特性是什麽?要靠大家理清戰略思路、找到解決路徑,決定企業何去何從。

二、股東優勢要落地

通過重醫股優勢將資源嫁接過來,在品牌效應、運營體係管理及品種共享方麵要得以體現。

三、提前布局、研究政策

各個部門應有提前布局的意識,根據市場、政策的變化,研發與之相適應的商業模式。

四、完善市場化運營體係、優化組織架構

銷售公司應圍繞市場需要、業務開展需要,對工作流程進行簡化、對組織架構進行優化、對崗位職責進行梳理;人才管理方麵,幹部要實行聘任製,薪酬與分管部門業績相掛鉤,並建立與之相配套的薪酬績效體係。

五、完善銷售網絡

梳理標的企業,對資源互補民營企業進行並購,取長補短、加快資源整合。

目前、全國醫療改革進一步深化,兩票製如火如荼,在危險的同時並存機遇,調研組就銷售公司提出的問題、逐一給出了回複。同時強調,集團將結合重醫股資源,對銷售公司各項需協調事宜給予全力支持,各部門應分工不分家,充分溝通,簡化程序,加強監管。

 



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